Визуальный мерчендайзинг в магазине детской одежды Ч.2
- Анастасия Гилёва
- 14 мар. 2016 г.
- 3 мин. чтения
Входная группа
Это точка, на которую падает взгляд покупателя как только он заходит в торговый зал. Чаще всего входная группа дублирует образы с витрины.Представленные комплекты на витрине – это выбор компании интересных, топовых вещей, которые готова предложить покупателю. Именно для этого необходимо их дублировать, чтобы акцентировать внимание покупателя на конкретном товаре. Входная группа, назовем ее Фокусной точкой, это второй приоритет после витрины, притягивающий внимание. Чаще всего она состоит из торгового оборудования (например стола) и группы манекенов. На столе могут быть представлены вещи с манекенов, альтернатива (артикул в другом цвете) и дополнительная продажа, аксессуары подходящие по тренду. Также как и витрина фокусная точка должна быть аккуратной и чистой. Одежда на манекенах хорошо отглаженной, поскольку в отличие от витрины, к входной группе покупатель может подойти вплотную и детально рассмотреть-потрогать вещи. Продажи с фокусной точки могут составлять большой процент, поэтому товар всегда должен быть в достаточном количестве. Эта зона магазина больше всего подвержена разрушению, одежду постоянно трогают, выворачивают, некоторые покупатели даже умудряются снять с манекена вещь. Поэтому сотрудники магазина должны больше уделять внимание этой зоне и следить за ее порядком.
Не стоит забывать, что входная группа – мощный рекламный носитель, и если в магазине проходят какие-либо акции, то информация о них должна быть представлена в фокусной точке обязательно.
Размещение в зале
Способы представления товара в зале во многом зависят от вида оборудования имеющегося в магазине и его количества. Немаловажным является и предлагаемый ассортимент. В случае когда товара мало можно использовать бутиковую развеску. Т.е. не представлять все единицы одного артикула в зале. Достаточно иметь один размерный ряд или даже 2-3 единицы. Такая презентация создает чувство индивидуальности. Словно эта вещь представлена в одном экземпляре во всем городе.
Если товара много, то его можно делить и представлять в разных зонах магазина по-разному. Сезонные товары собрать отдельно, например построить курточную, купальную или иную зону. Также представить рядом сопутствующие аксессуары.
Существуют 3 основных принципа локальной выкладки товара: фронтальная презентация, профильная и сложенная.
✔ Фронтальная – самая продаваемая и эффективная. Покупатель видит товар целиком, его фасон и детали и имеет четкое представление об изделии.
✔ Профильная или боковая. Самая эффективная, когда речь идет о максимальной вместимости товара. Профильная развеска не дает четкого понимания о представленных вещах. Такая презентация образует линию и главная задача декоратора сделать ее максимально чистой, соблюдая цветовую историю.
✔ Презентация сложенных изделий осуществляется на столах и полках. Стопки могут быть разных размеров и разных видов. Сложенный товар продается наименее эффективно, поэтому его нужно представлять рядом на манекенах или дисплей-материалах.
Целостная закономерная и сбалансированная картина создается при помощи комбинирования методов презентации. Это создает динамику и вызывает интерес у покупателя рассматривать и изучать товар в магазине.
При выборе идеи дизайна детского магазина и оборудования для него, чаще всего руководствуются созданием уюта, ощущения тепла и комфорта. Такая благоприятная обстановка повышает эффективность продаж и позволяет покупателям чувствовать себя как дома. Для этого в интерьере используют различные шкафы, комоды, полки уставленные детскими игрушками, светильники с мягким светом, декор в виде деревьев, стены с детскими рисунками или обклеенные винтажными обоями. Все зависит от идеи и концепции и, конечно же, располагаемого бюджета.
Всегда стоит придерживаться выбранной тематики и не мешать всевозможные виды оборудования.
Как и говорилось в начале статьи в Ч1, покупатель детского магазина – взрослый человек, часто совершающий импульсные покупки. Следовательно красивые оригинальные презентации полного образа будут способствовать повышению продаж. Готовые покупательские предложения помимо витрины и входной группы можно размещать при фронтальной развеске, на манекенах или торсах на полках, также задействовать свободное пространство, например стены. Использовать стены можно и в недосягаемых зонах, т.е. на высоком уровне доступные взору.
Презентация в виде «готового предложения» - это полный look, например платье+джемпер+шарф+сумка и т.д. Обязательно используйте аксессуары. Так вы сможете разгрузить свою зону аксессуаров если она имеется в вашем магазине отдельным блоком. А главное - сработает эффект дополнительной продажи. Если покупатель пришел только за курткой для ребенка, но в готовом образе ему приглянулась сумка, вполне вероятно, что он захочет ее приобрести или даже look целиком.
И в заключение, при создании презентации в детском отделе руководствуйтесь принципом «настоящий ребенок». Для этого представьте, что манекен, который вы одеваете, или торс, или фронтальную презентацию, которую решили оформить - это настоящий живой ребенок, который, допустим, идет гулять на улицу весной. Вот как бы его одели? Разумеется, не вдаваясь в крайности - нижнее белье и т.п вовсе не нужно. Но многослойность и детали создадут целостный реальный образ. И покупатель видя готовый look - комфортный, удобный, красивый и модный, вполне вероятно, захочет его купить для своего ребенка.
Мы рассмотрели основные пункты в работе визуального мерчендайзера в детском магазине. Отвечу на все вопросы, пожелания и критику. Удачи и вдохновения!
Comentários