Методы и способы презентации Denim в зале

Сейчас трудно представить базовый гардероб без джинсовых вещей. Деним настолько прочно вошел в моду, что скорее всего, никогда не перестанет быть актуальным. Люди по всему миру и многие дизайнеры являются фанатами денима. Фасоны и модели из него постоянно меняются и вследствие этого деним всегда на пике моды. Поэтому фактически в каждом бренде, будь он массмаркет или бренд класса люкс, присутствуют товары из джинсы. И крайне важно правильно и грамотно его представлять в торговом зале.

Размещение в зале

Джинсовая одежда может быть прдставлена в гардеробах, на манекенах и выборочно сложенной на столе входной группы или полках. Но коммерчески выгодно представлять товары из денима в одной зоне, выделенной отдельно и правильно построенной.

Как правило, территория такой зоны определяется количеством товара. В среднем она занимает 10-15 кв.м. Разумеется, такую зону нужно размещать в одном из проходимых мест магазина. Для эффективности необходимо задействовать стену. Поскольку стена – «горячая» точка, хорошо видимая покупателю.

Если в вашем магазине представлена женская, мужская и детская одежда, то для каждого из этих отделов необходимо сформировать свои зоны Denim. Не смешивайте весь джинсовый товар в одном месте - это коммерчески не выгодно, а также приведет к беспорядку и испортит вид торгового зала.

Как грамотно использовать стену?

2 важных пункта, которым обязательно нужно следовать

✔ Представлять в стене интересные модели джинс по удобному покупателю принципу. Чаще всего в магазинах мы видим следующую очередность - от узких к широким (от Skinny до Boyfriend). В рамках каждой категории также можно разделять по "посадке" от высокой к заниженной. И соблюдать переход цветов, т.е. от светлых к темному. Такая схема распределения товара в стене будет понятна покупателю и ему будет проще сориентироваться в каком направлении искать желаемые брюки.

Виды "посадки"

Развеска должна быть представлена по размерам и с навигацией (т.е. над товаром указывать модель с расшифровкой. Например, Slim - зауженные к низу, Skinny - зауженные по всей длине и т.д.). При развеске важно показывать интересные детали такие как прорези, аппликации, стразы и прочее.

Для удобства поиска нужного размера большой артикул дублируют в полках. При этом лицевая сторона сложки должна быть проклеена размерной лентой. Важно следить за тем, чтобы стена всегда была заполненной и аккуратной, а навигация всегда актуальной. Чтобы придя в магазин покупатель не столкнулся с такой ситуацией когда висят брюки Skinny, а над ними информация, что это Mom Jeans, да еще и с другой ценой. Это введет в заблуждение и оттолкнет вашего потребителя.

✔ Обязательно используйте презентацию! Обычно презентация располагается в верхней части стены, видимая покупателям и в то же время недосягаемая. Способы презентации могут быть самыми разными: креативная развеска, манекены, информационные плакаты, фантастические инсталяции и т.д. Все зависит от фантазии и возможности магазина. Главная задача презентации - привлечь внимание покупателя.

Напольное оборудование

Помимо стены необходимо задействовать и другие виды оборудования, а именно стол. Он должен быть широким и вместительным. На столе также нужно представлять интересные и привлекательные предложения. Например, один артикул в разных цветовых вариациях по отличной цене. Товар должен быть сложен в стопочки по размерам. Не забывайте выделять такие предложения ценником. На столе можно использовать презентацию, но лучше задействовать пространство под продажи, а именно предложить еще один вариант джинс или дополнительную продажу - ремни или обувь.

Навигация

Навигация в отделе Denim может быть 2-ух видов: информационная и вдохновляющая.

К Информационной может относиться таблица размеров. Поскольку не каждый покупатель знает какому размеру джинс соответствует его российский или европейский размер. Также к информации можно отнести подробное описание моделей с картинкой. Видов джинсовых брюк существует большое количество, и покупатель благодаря навигации по моделям сможет определиться самостоятельно какой фасон ему необходим.

Не стоит забывать, что стол также очень хорошо продает товар и поэтому сообщайте своим посетителям посредством информационных дисплеев о проходящих акциях, распродажах и горячих предложениях.

Вдохновляющей навигацией могут быть каталоги или постеры с готовыми стильными образами из джинсовой одежды, которая представлена в вашем магазине. Интересный и модный look может сподвигнуть покупателя на приобретение товара, а порой и целого комплекта с образа, даже если он и не планировал покупку. Поэтому важно представлять в отделе Denim не только товар, но и взаимодействовать с посетителями посредством навигации.

Помимо презентации в зале, для одежды из Denim можно посвятить целую витрину, если есть необходимость больше фокусироваться на джинсовом товаре. Витрину также можно сделать яркой, интересной, вдохновляющей и информационной. Креатив всегда приветствуется, но помните, что главный фокус - это товар, поэтому показывайте изделия из джинсы в лучшем и выгодном свете, уделяйте внимание деталям, добавляйте сопутствующие товары и не забывайте про ценники, особенно если продаваемый товар по очень привлекательной цене!