Визуальный мерчендайзинг в магазине мужской одежды
- Анастасия Гилёва
- 4 мая 2017 г.
- 5 мин. чтения
В этой статье хотелось бы немного отвлечься от правил и схем в визуальном мерчендайзинге и поразмышлять на тему VM в отделе мужской одежды. Магазины женской одежды отличаются от магазинов детской или мужской и все это зависит от круга потребителя. Речь пойдет о магазинах для мужчин, которые придерживаются классики и сдержанных цветов, не любят эксперименты с одеждой и стилем, и весьма консервативны. Не могу утверждать с полной уверенностью, но думаю, что большинство мужчин именно такие. Поэтому важной чертой VM мужской одежды – это простота и лаконичность. Покупатель, а именно мужчина-покупатель, в большинстве случаев отправляется магазин за конкретной покупкой. Если ему нужен джемпер, он идет за джемпером, смотрит и меряет только джемпер и, если товар его устроил – покупает джемпер.
Таким образом, повторюсь, презентация мужской одежды должна быть простой и понятной. Четко разделять тренды, т.е не смешивать casual с классикой, спортом и т.д. Простые цветовые комбинации. Не стоит мудрить и использовать color blocking в построении цветовых комбинаций. Цветовые схемы должны быть простыми, приятными и не отпугивающими. Самые «мужские» цвета – это оттенки синего, коричневого, серого, неяркие оттенки зеленого, красного и, конечно же, белый и черный. Строить цветовые комбинации в мужском отделе – сплошное удовольствие, т.к получаются очень чистые истории.
Если в ассортименте магазина есть необычная одежда по стилю или цвету, то использовать ее лучше, как акцент, т.е. интегрировать в подходящую цветовую комбинацию, а не фокусироваться на ней. Поскольку у потребителя может сложиться ошибочное впечатление о магазине, что здесь представлена одежда для смелых и ультра-модных клиентов.
Распределять товар в торговом зале в идеале по принципу модели – т.е. рубашки с рубашками, брюки с брюками и т.д. Это очень просто и понятно, но вместе с тем общий вид магазина существенно пострадает и станет похожим на распродажу. Поэтому как и в женском отделе важно комбинировать способы презентации, по гардеробу и по модели. В таких случаях удачным решением будет по модели собирать ходовой товар. Например, рубашки в различных цветах по выгодной цене, желательно представить на отдельном оборудовании и хорошо видном посетителю. Если имеется акция на джемпера или брюки конкретной модели, то такой товар также лучше представлять по модели.
На манекенах лучше собирать универсальные образы, которые придутся по душе большинству мужчин, подойдут разным возрастным группам и к разному телосложению. Это могут быть базовые гардеробы с приглушенными цветами или неброскими модными принтами, т.е. образы, которые вне времени. Можно использовать многослойные наряды, особенно если в данный момент холодное время года. Если в ассортименте магазина имеются аксессуары, то их можно использовать как дополнительную продажу – демонстрировать на манекенах и размещать товар в непосредственной близости. (ремни, шляпы, носки, сумки и т.п.)
Входная группа, т.е манекены и стол должны быть интересны клиенту. Здесь необходимо показывать самое «вкусное», что есть в магазине и что с большей вероятностью привлечет представителей сильного пола. Не стоит перебарщивать и выкладывать на стол много товара. Ограничьтесь конкретной темой, цветовой комбинацией или вообще готовым образом. Например, на фото ниже мы видим, что на столе представлен собранный look и дополненный аксессуарами, а манекен демонстрирует этот look на себе. Это очень наглядно, притом выглядит аккуратно, без излишеств и ничего не отвлекает внимание, а напротив, концентрирует на конкретном товаре и готовом предложении.
Не забывайте, что вещи на манекене должны быть размещены в непосредственной близости. Мужчина не станет тратить времени на поиски вещи по залу и, скорее всего, просто уйдет без покупки.
В отдельную тему можно выделить Визуальный мерчендайзинг классической мужской одежды. Но в этой статье мы все-таки немного уделим внимание классике.
В этом сегменте все строится как раз исключительно по принципу модели. Мужской костюм состоит из нескольких элементов: рубашка, пиджак, брюки и иногда жилет. Именно по этим группам и распределяется товар по блокам. Рубашки принято демонстрировать в сложенном варианте. Визуально они формируют очень красивую и приятную глазу картинку (рай для перфекциониста). Хорошо видны цвета и оттенки рубашек и легко найти подходящую для выбранного костюма. Пиджаки также могут висеть по модели все вместе или вносить разнообразие в систему стен. Все зависит от оборудования и возможностей магазина. Один из самых популярных приемов VM в классической одежде – это презентация в виде рубашки поддетой под пиджак и дополненная галстуком или бабочкой. К слову, сопутствующие аксессуары (шейные платки, галстуки, запанки и т.д.) могут быть также представлены рядом, если оборудование позволяет грамотно презентовать данный товар! Это очень важно, чтобы под каждый вид товара было свое конкретное оборудование. Именно продуманность в мелочах и детализация создает ощущение лоска, роскоши и престижа в магазинах классической мужской одежды. Торговый зал могут дополнять дисплеи (рамки с картинками, торсы и манекены и т.п.) или декоративные интерьерные вещички (вазы, статуэтки, ковры и т.д.).
Вид торгового зала мужской одежды.
При выборе цвета стен и основного цвета интерьера лучше отдавать предпочтение темным и благородным оттенкам. Из материалов отлично смотрится дерево, кирпичная кладка, металл. Все зависит от уровня цен магазина и его посыла. Если это бренды премиум-класса, то и интерьер должен быть роскошным и дорогим. В таких бутиках дополнительно используют мебель для атмосферы – кожаные кресла, столы из дуба, ковры на полу, камин и т.п.
В магазинах масмаркета чаще ограничиваются лишь торговым функциональным оборудованием и дисплеями в виде постеров или баннеров. Оборудование для магазина мужской одежды такое же, как и для женской: стол с манекенами в качестве входной группы, напольное (островное) оборудование и настенное (полки, фронты и провески). Ведь каждый квадратный метр зала, в первую очередь, должен продавать и приносить прибыль.
Но есть и отдельная категория магазинов мужской одежды – это нестандартная, яркая одежда, чаще молодежная. В таком магазине в полной мере можно использовать буйство красок, необычные детали интерьера и инсталляции, креативные, ультра-модные и порой шокирующие образы на манекенах. Потребитель таких марок – отдельный сегмент, молодые люди, ищущие способа самовыражения посредством моды. Они любят смелую и нестандартную одежду, легко принимают новые тренды, такие как футболки лонгсливы, свитшоты с цветочными принтами, одежду нетипичных цветов и фасонов для мужского гардероба. Такие парни могут относиться к разным субкультурам, примыкать к модным течениям (первое, что пришло в голову – это хипстеры).
Витрины и зал должны быть соответствующими, способными привлечь внимание и сказать: «Именно здесь ты найдешь одежду, подчеркивающую твою неординарную личность»! Они яркие и необычные, смелые и зачастую провокационные, бунтарские. Для декораций в ход идут цепи, старые колеса, даже части или целые машины, железные бочки и все то, что может создать или подчеркнуть атмосферу конкретного стиля.
Но вернемся обратно к визуальному мерчендайзингу стандартного мужского отдела. Если говорить о витринах, то они должны быть также лаконичными и концентрировать внимание своего потребителя исключительно на товаре. Не стоит перегружать витрину фантастическими декорациями и прятать за ними манекены и одежду. И главное, помните о ценниках. Человек подойдя к витрине должен знать сколько стоит тот или иной товар, чтобы понимать может ли он себе позволить эту ценовую категорию или нет.
Если мужчина остался довольным качеством товара и обслуживанием в магазине, ему было комфортно и ненапряжно совершать там покупку, то вполне вероятно, что в следующий раз он вернется именно в этот магазин, который отвечает всем его требованиям.
Comentarios